在國際貿易中，運輸條款往往決定了利潤是否能守住。很多企業在簽合同時只盯著貨物價格，卻忽視了CIF、FOB等條款里的費用劃分，結果辛苦接下的訂單最后只剩微薄利潤。
一、FOB與CIF的差別
FOB（船上交貨）：賣方負責裝船前的費用，裝船后的運費和保險由買方承擔；
CIF（成本+保險+運費）：賣方需要承擔海運費和保險費，看似“全包”，但風險與成本都在賣方這邊。
二、目的港的隱性費用
在南美、中東等地，常見的目的港費用包括提貨費、查驗費、文件費。如果合同中沒有明確規定，買方往往會推給賣方承擔。很多中小企業正是在這里吃了虧。
三、運價波動的影響
每年九月至十二月是出口旺季，船公司常常加收旺季附加費和燃油附加費。如果賣方沒有提前鎖定運價，臨時的額外費用會直接侵蝕掉利潤。
四、企業的應對建議
在合同中明確列出運費和附加費的責任；
對不熟悉的目的港，提前向貨代或代理咨詢費用細項；
對長期客戶，可以通過運價協議鎖定成本；
談判時不只報貨值，而是要算清整套運輸賬。
結語
運輸費用看似小事，但對外貿企業而言，往往是利潤能否保住的關鍵。企業只有在合同階段就算清賬，才能避免在交付后陷入被動。